第一讲  合同解读

一、《经济合同法》解读

二、合同的种类与范本简介

（一）采购合同

（二）工业品销售合同

（三）工矿产品销售合同

（四）房屋销售合同

（五）商品销售合同

（六）二手房销售合同

（七）建材订货合同

（八）汽车销售合同

（九）药品销售合同

（十）售后服务合同

（十一）船舶销售合同

（十二）一般货物运输合同

（十三）海上运输合同

（十四）航空运输合同

（十五）担保合同

（十六）业务外包合同

经典案例分析

第二讲  合同谈判前的准备

一、合同对方的法律资格、资信审查

二、认清自身的履约能力

三、如何根据评估结果来确认本次合同谈判的重点与难点

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第三讲  制订常用合同条款节点

一、体现合同签订原则，确保合同条款的有效性

二、合同签订前的企业往来文书要注意的问题

（一）注意“要约”与“承诺”

（二）避免合同签订前的损失

三、销售合同条款剖析

1．合同目的条款

2．供货范围条款

3．质量条款

4．价格条款

5．支付条款

6．交货方式条款

7．交货期条款

8．验收条款

10．维修与售后服务条款

11．所有权转移条款

12．风险转移条款

13．安装条款

14．免责条款

15．违约责任条款

16．解决争议条款

17．不可抗力条款

经典案例分析

第四讲  合同各环节的主要风险点及防范措施

一、客观性合同风险及防范措施

二、主观性合同风险及防范措施

（一）合同调查环节

（二）合同谈判环节

（三）合同文本环节

（四）合同审核环节

（五）合同签署环节

（六）合同履行

（七）合同结算

（八）合同补充

（九）合同变更

（十）合同解除

（十一）合同登记

（十二）合同后评估

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第五讲  合同管理制度的建立

一、建立分级授权管理制度

二、实行统一归口管理

三、明确合同法律服务部门职责与权限

四、明确相关岗位职责分工

五、建立合同起草、会商、审核、授权、审批制度

六、建立合同履行跟踪与报告制度

七、建立合同法律事项的内审制度

八、建立合同签署、履行责任制度

九、建立合同考核与责任追索制度

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第六讲  合同管理流程和各环节重点注意事项

一、合同管理流程

二、合同管理各环节重点注意事项

1．授权

2．信息跟踪

3．合同起草

4．洽谈

5．评审

6．签订

7．用印

8．交底

9．责任分解

10．履行跟踪

11．变更

12．索赔

13．违约

14．解除

15．终止

16．保管

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第七讲  合同执行过程控制

一、合同管理体系的一般要点

二、针对具体合同的管理与实施

（一）如何梳理合同？

（二）如何制作合同实施分解图

（三）重视合同执行的原则

（四）如何预测合同不明确条款产生的影响

（五）如保应对可能发生的几种情况

经典案例分析

第八讲  合同争议的解决途径和发生争议的处理

一、合同争议的解决途径

二、发生争议的处理

（一）处理争议应持有的态度与心态

（二）处理争议时的分析方法

（三）发生争议时，一线谈判人员的工作任务

（四）争议后经协商达成一致意见情况下的合同修改

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